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       今年以來，面對錯綜復雜的經(jīng)濟形勢，沛縣農(nóng)商銀行牢固樹立“幫企業(yè)就是幫自己”的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新舉措，扶持小微企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。截至7月底，該行各項貸款余額84.65億元，其中小微企業(yè)貸款43.7億元，占比達51.6%。

       為充分了解小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，摸清企業(yè)資金需求，該行積極與縣工商局和農(nóng)工辦對接，批量獲取轄內(nèi)重點小微企業(yè)和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體名單。在此基礎(chǔ)上，按照屬地調(diào)查的原則，組織基層支行信貸人員進企業(yè)、入工廠，詳細了解企業(yè)的生產(chǎn)狀況、未來規(guī)劃、資金需求等信息，并逐戶建立經(jīng)濟檔案，科學評定企業(yè)信用等級和預授信額度。

       為打造專業(yè)隊伍，優(yōu)化機制，該行從全轄選拔業(yè)務精、作風硬的大學生和信貸經(jīng)驗豐富、無不良貸款的客戶經(jīng)理充實到公司業(yè)務部，按照“老帶新、精帶生”的原則，將“一新一老”兩人編為一個營銷小組，專職負責對小微客戶的營銷、維護和管理。同時，按照“干什么學什么，缺什么補什么”的原則，不定期組織公司業(yè)務部客戶經(jīng)理參加營銷技巧、風險防范、法律法規(guī)等方面知識的培訓，并到兄弟行和股份制銀行進行實地考察、跟崗學習，充分借鑒他們的先進經(jīng)驗和典型做法。

       根據(jù)小微企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”和普遍缺少抵質(zhì)押物的特點，該行按照“一企一策、一戶一略”的差異化信貸扶持思路，嘗試推出了土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款、倉單質(zhì)押貸款、專利權(quán)質(zhì)押帶款等具有本地特色的貸款品種。與此同時，他們積極借助政府擔保平臺，在風險可控的情況下，采取政府擔?；饟５男问綆椭∥⑵髽I(yè)解決融資難。

       此外，該行還打破傳統(tǒng)營銷理念和模式，引入徳仕金融公司微貸技術(shù)，成立“小微金融事業(yè)部”。針對小微客戶無抵質(zhì)押品、無正規(guī)財務報表、資金需求“短小頻急”的特點，專門設計推出“小微新易貸”、“惠農(nóng)新易貸”、“信用新易貸”貸款產(chǎn)品。努力提高放貸效率，從貸款營銷到發(fā)放實行一站式辦理、流水化作業(yè)，最大限度方便客戶辦理業(yè)務。積極推進“陽光信貸”工程。在全縣范圍內(nèi)推行了客戶經(jīng)理駐村工作制度，給每位客戶經(jīng)理印制名片，制定客戶經(jīng)理包片公示監(jiān)督牌300余塊，懸掛到每個村，公布監(jiān)督電話，請客戶監(jiān)督。嚴格按照“有訴必查，查實必辦、辦必從嚴”的原則對信貸服務全流程進行監(jiān)督，徹底根除吃、拿、卡、要等以貸謀私行為，全面提高客戶滿意度。